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朱啸虎:重点在看情感类音频项目

02-27 传奇人物

12月4日,乌镇互联网大会的第二天上午,凤凰科技记者在西栅景区边专访了金沙江创投董事总经理朱啸虎,作为 小黄车背后被曝光最多的投资人,他一出现在乌镇就被记者团团围住,关于摩拜和ofo是否会合并的问题砸向他,让朱啸虎不胜其扰,“我现在实在不想聊这个事。”

而谈到 ,朱啸虎立刻打起了精神,此前不久,他刚刚投资了火星盒子,定位是“新零售存量赋能者”,改造、升级、赋能传统商超和便利店。“新零售”其实是2017年的主题词,但一直到11月份,朱啸虎才迈开了他的投资步伐,他告诉凤凰科技,“因为一直在思考,到底新零售怎么切?”

在朱啸虎眼中,从模式最重的盒马鲜生,第二重的便利蜂、猩便利,第三重的无人便利店,第四重的无人货架,这四种模式相对来说都还是太重。朱啸虎更是直言:“无人货架不可能盈利。无人便利店大家现在都先尝试新的想法,但半年之后,下一轮就是看这个想法到底行不行,要拿数据来检验。”

各种饭局已经成为了这届乌镇互联网大会的最大亮点,谈起3日晚上刘强东和王兴组的饭局,朱啸虎说自己很喜欢乌镇的饭局文化,他觉得到了年底大家需要联络联络感情,而乌镇的饭局则是很好的机会,交流比较有效率,因为这个原因,他还会参加明年的互联网大会。

因为投中滴滴、ofo、小电,朱啸虎被业界“封神”,不过朱啸虎表示自己还差得挺远,他错过了很多好项目,比如“东兴饭局”上, 和快手都是他曾经看过但错过了的项目。

而现在,除了看新零售比较多,朱啸虎也会重点看一些面向三四线城市女性的情感类音频项目,比如他投了夜听、茉莉社区。“快手我们错过了,现在我们要投音频的。三四线城市的女性,她们习惯发音频,对她们来说,发音频是一种发泄方式,另外她们也喜欢听别人八卦,这两个正好结合在一起。”

以下为凤凰科技专访朱啸虎部分内容:

凤凰科技:不久前你刚刚投了火星盒子,其实新零售已经火了挺长时间,金沙江相对算入场比较晚的,为什么出现这个情况?

朱啸虎:我一直在思考,到底新零售怎么切,以前看到的模式都比较重,像盒马生鲜、便利蜂、猩便利都很重,我们不大喜欢重的模式,喜欢轻的模式。太重的话我们很难挑选,像盒马生鲜开一个店要1000万,像我们早期风险投资才能开几个店?开不了几个店,那这怎么办?当然最终盒马鲜生是可以算过来账的,但它慢,不适合我们做。最后我终于碰到火星盒子,它的赋能模式比较轻一点。

凤凰科技:你怎么划分新零售领域你所说的重模式?

朱啸虎:我们看新零售有这几种做法,盒马鲜生最重,然后是猩便利、便利蜂这些,再是无人便利店,无人货架再轻一点,轻重程度可以分好几个级别,但是相对来说还是重,最轻的就是火星盒子。

凤凰科技:在你眼里,无人货架的模式也很重是吗?

朱啸虎:其实无人货架我也看过很多公司,但我发现账算不过来,无人货架不可能盈利。它每天的销售额不高,然后货损率挺高的。

像很多街边便利店为什么能赚钱?一个是因为偷税漏税,第二是因为卖假烟,作为无人货柜模式是不可能偷税漏税的,也卖不了烟,更卖不了假烟,所以我觉得这种模式很难赚钱。

凤凰科技:无人便利店有不少争议,你的看法呢?

朱啸虎:我们一直认为,中国的人力成本在整个便利店的总成本中,占的比例很低,是个位数的。在便利店,人是创造收益的,有人的话能够加工一些高毛利的热食,有人无人根本不是关键点,我觉得无人便利店在打法上肯定打不过有人便利店。

现在的阶段,大家都先尝试新的想法,但对于投资人而言,投资要看数据到底怎么样,比如坪效、毛利率等等,尽管现在各家 都很高还不错,但半年之后,下一轮就是看这个想法到底行不行,要拿数据来检验。

凤凰科技:火星盒子在用技术赋能便利店,其实阿里、 这些巨头也在做一些技术解决方案,你怎么看?

朱啸虎:并没有,其实便利店敢和阿里、京东合作吗?不敢的,你要说让他们找阿里、京东合作不是虎入平阳嘛,不可能的。以前 去找便利店是不可能进入的,为什么?因为两年前那些便利店没有紧迫性,为什么我要把数据开放给你?但是现在为什么又这么急迫想和创业公司合作,就是它怕京东和阿里进来切他们蛋糕,所以他们才想和创业公司合作。

凤凰科技:那巨头自己来做这些东西呢?比如阿里做盒马鲜生。

朱啸虎:可以做,但是很慢,快不起来,你看盒马到现在才开了几个店。

凤凰科技:所以在新零售领域,不管是巨头还是创业公司,大家的起点可能差不多?

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