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MCN的中国式生存法则

04-05 数字娱乐

小A是一个美食账号的短视频创作者,基于自己的兴趣爱好开始制作短视频,在经过一段时间不温不火的更新之后, 最近一期内容在微博上转发突破3000,迎来一个小高峰,接踵而来的是几个MCN公司的的签约邀请,对于是否要签约,跟哪一家公司签约,以及怎样签约,MCN到底能为我带来什么?小A陷入了迷茫。

对MCN的了解也只能从网络上搜索获取,没有前辈用经验之谈告诉他应该怎么抉择。相反,有更多没有做出明显成绩吸引到机构关注的创作者,则是选择主动联系MCN公司,寻求更加专业的辅佐。

MCN(Multi-ChannelNetwork)从2016年开始成为自媒体领域最热门的词汇之一,只要是做短视频的公司,在了解到MCN之后,都开始强行定义自己为MCN机构。根据《2017年中国短视频MCN行业发展白皮书》显示,2017年短视频MCN处于高速发展中,对比2016年机构数量达到400%的增长,有望在2019年达到4700家。仅短视频MCN机构的融资金额,已超过28亿。

流量越来越贵,用内容来吸纳聚集流量,抢夺用户的时间,并通过建立MCN完成商业变现的闭环,成了每一个入行者给自己画的大饼,更像迷茫中的内容创作者抓住的一根新的救命稻草。

MCN是舶来品很多人已不陌生,它全称多频道网络,相当于内容生产者和YouTube之间的中介。MCN不生产内容,只是将众多力量薄弱的内容创作者聚合起来建立频道,帮助他们解决推广和变现的问题,最后再以一定的比例与创作者分成。

而到了国内,MCN更多是成为一种伪概念,从YouTube的单一平台到环境复杂的多类型平台,不管是推广运营形式的变化,变现模式的多元,还是内容生产者的管理, 直接套用国外的模式,必然遭遇水土不服。

对MCN公司和创作者来说,他们的互相选择基本上决定了整个内容行业的趋势走向。MCN公司的签约到底是成功的捷径还是创作的束缚,里面有非常复杂的机制和原理,合作模式也是行业里无法公开的秘密。

下面笔者为大家解读MCN漂洋过海来到国内的变形记,以及MCN未来的发展趋势,给想要往MCN发展的机构提供一份中国式的生存法则。

分成比例背后的秘密

在海外,大部分的MCN更像一个中介,盈利模式也很单一,多为广告和品牌代言,少数人才可以自创品牌或者出书。一笔广告费,YouTube作为平台方要抽取其中45%的费用,创作者拿下剩下的60%,留给MCN的价值真的不多了。

这决定了MCN想要留住头部账号,需要给他们较高的分成,在MCN提供的服务没有差异化,彼此没有明显竞争壁垒的情况下,创作者很容易就转投其他平台,对他们来说,无论加入哪一家机构都无关紧要。MCN可以签约巨量的创作者,但对创作者的把控力很弱。

笔者曾经跟一个香港的创作团队聊,他们在谈到自己签约的MCN时,表示跟机构既没有太多义务,机构也给不到自己太多,MCN只能通过拿极少一部分抽成来留住创作者。相当于把服务进行薄利多销,广告商往往只看是否有我需要的人,MCN缺少话语权。 意识到自身品牌化的重要性,部分的像Zoomin.tv这样的机构,都在慢慢地从中间商过度到内容生产商。

Zoomin.tv成立了自己的拍客联盟,连接着超过3500名的独立拍摄者和25000多名内容创意生产者。独立拍客提供一手素材,编辑团队负责提供素材整合的脚本思路,统合生产并分发成片,经由各大视频网站,每月吸引的浏览量达32亿。

而在国内,大部分头部MCN机构会像国外一样,签约一些已经从0做到1的创作者,MCN通过运营推广,再从1做到100,通过平台客户资源以及供应链的整合,帮助IP实现商业变现。这与国外的服务模式区别不大,更像是网红经纪公司。

但与国外不同的是,国内MCN与创作者签订的是一份至少五年的经纪合约,机构抽取的提成大多在70%,甚至更有高达80%的,创作者所有商业行为都需要经过MCN。这样的分成比例看似有些霸王条款,利润被瓜分了一大块,但对一个在内容上稍有起色的新人来说,签约MCN已经成为知名网红的标配,正如搭上一辆顺风车。单打独斗在国内复杂的环境下举步维艰,MCN让创作者更加专注于内容,付出与回报在渠道的加持下立竿见影。

从分成比例可以看出,MCN的姿态在国内略显强势,MCN机构是否能配得上抽取70%-80%的佣金?不同阶段的内容生产者心里有把不同的称。

翻脸还是翻身?创作者与MCN不可言说的关系 

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